高端矿泉水市场正在形成品牌格局,经销商如何精准抢占市场先机?

时间:2018年12月20日 信息来源:本站原创 点击: 字体:

近几年来,高端矿泉水作为饮用水市场的一个新的增长点,正在形成一个崭新的市场,而这个市场还远没达到饱和。一个显著的表现在于,中国市场上各种高端水品牌爆炸性的出现:国外高端水品牌正在蜂拥进入中国,而中国高端饮用水的品牌亦层出不穷,市场竞争正越来越激烈。种种迹象表明,这一新兴市场充满活力和前景。

高端矿泉水市场正在形成品牌格局,经销商如何精准抢占市场先机?

一、高端矿泉水市场为何如此诱人

据悉,高端矿泉水的平均利润率是普通矿泉水的7倍左右,高端水毛利率大多保持在60%以上,有的甚至可达到80%。业内人士指出,高端饮用水消费人群已经形成,市场发展到了一个临界点,大爆发时代即将开始。如此巨大的利润空间和市场前景,也使得高端饮用水在整个饮料行业中显得尤为诱人,这无疑是吸引众多企业参与的重要原因。高端矿泉水市场正在形成品牌格局,经销商如何精准抢占市场先机?

二、新形势下的高端矿泉水行业,选对品牌很重要

选择大品牌不如选择小品牌。相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。无数事实告诉我们,品牌越大架空的越是经销商,可以说出力不讨好也不为过。小品牌对于经销商来说属于高毛利型的产品,在经营范畴里,值得每一位经销商朋友去思考,去选择。汉水硒谷·真硒水就是这样一个小众品牌,虽然品牌还没有做大做强,但产品却已经接受了市场八年的考验,从其世界500强的国企背景和资源的稀缺性来说,实力和品质都占据了足够优势,是市面一款上不可多得的高端矿泉水品牌。

500强国企背景——资金雄厚

汉水硒谷真硒水由世界500强企业陕西煤业化工集团倾情打造,经济实力雄厚,大型国企保驾护航。富硒矿泉水项目前后投资5.37亿元人民币,在水源地安康紫阳按照国际现代化标准建设了建设了汉滨水厂、紫阳水厂和一个物流中心。其中:汉滨水厂占地65亩,年产13万吨富硒矿泉水;紫阳水厂占地29亩,年产14.4万吨富硒矿泉水;物流中心占地约160亩,建筑面积2.67万平方米,年最大成品物流量30万吨。

高端矿泉水市场正在形成品牌格局,经销商如何精准抢占市场先机?

安全标准化生产——品质保障

公司拥有世界先进的德国克朗斯生产线两条,每条生产线产能每小时380ML产品36000瓶,同时,配备德玛克瓶胚注塑生产线两条,全程实现了注塑、吹瓶、灌装、贴标、包装一体化生产,产品直接在水源地灭菌灌装,保证了产品的纯天然口感。

北纬32度富硒带—— 真硒水水源稀缺宝贵

在硒资源极其匮乏的全球来说,紫阳地区土壤和岩层的硒含量之高尤为罕见,这里常年植被茂密、空气清新、土壤和岩层中都富含硒这个神奇的元素。硒,因其出色的养生表现而美誉不断,拥有“抗癌之王”、“天然解毒剂”、天然抗氧化剂”等大量美称。我国虽然幅员辽阔,但是大部分土地是贫硒、贫锶的,同时含硒、含锶的矿泉水比较罕见,被称为稀有矿泉水。硒、锶对人体的好处毋庸置疑,医学界给出的答案已经很明确。

真硒水水源为国家地质部认定的天然富硒矿泉水源,即便经过7500年的汇聚、珍藏,两个水源地也仅能提供450立方米/天的天然水源,硒谷产业因此申请了最高级别的保护,严格控制开采水量。水质独特、成水困难、水源有限,这就是汉水硒谷·真硒水成为高端矿泉水市场宠儿的品质优势。

正如快消品实战专家李临春说的那样,从产品本身的稀有性和价值性来说,汉水硒谷·真硒水市场是独一无二的,前景是非常看好的。只是市场需要一个接受过程,随着人们对硒和锶的认知度提高,这类水肯定有个爆发期。

 

高端矿泉水市场正在形成品牌格局,经销商如何精准抢占市场先机?

三、高端矿泉水市场,价值是王道

到底什么样的矿泉水算得上是高端的?首先应该是在产品的品质上是无懈可击的,譬如矿物质含量是各种矿泉水中最丰富的,健康价值是第一位;并且它的水资源非常珍贵而有限;其次生产罐装过程也是标准而安全的。这就是我常说的产品物理层面的完美性。以上三点,汉水硒谷·真硒水全做到了。

其实高端矿泉水品牌只要把一个品牌的产品内在价值做出来,让核心消费者感知到就算是成功了一半!产品价格可以由你企业自己确定,但产品价值却是由消费者来衡量的。这就需要企业去了解消费者愿意花2倍甚至10倍以上的价格去购买一瓶矿泉水背后的强大动力,也就是真正的需求点是什么,找到了这个点,也就找到了产品价值,找到了产品未来的发展空间,并且本土瓶装水比国外品牌可以争取到更广泛的消费群体,占据更大的消费市场。

汉水硒谷真硒水的内在价值点已非常明确,那就是硒这个元素无法比拟的养生优势,它防癌、抗癌,它有明确的医学理论依据,它的抗癌功效甚至被写入人教版初三化学书。至于这个价值点如何去普及、去让更多的人了解、认可,可能需要一个努力的过程,相信随着大众消费理念的提高,对生活品质的要求提高,消费者一定会接受这样的产品。产品有了价值支撑,才能在国产高端瓶装水品牌中占据先机。

选择汉水硒谷·真硒水就是选择健康、财富。汉水硒谷·真硒水广招天下经销商,携手品牌效应链,共筑你我的成功。我们本着共同努力开拓市场的目标,欢迎您的加入。

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